拥有一个大型B2B客户可以大大促进您的业务发展——不仅可以提升您公司的可靠度，还可以优化现金流和经济规模；但与此同时您也需要注意，它可能会造成资源紧张、供不应求的情况。
“企业规模”可能会成为您在B2B交易中的优势。例如，较小的企业规模代表您的企业可能更积极、灵活，或者能够提供更富有创造力的想法或方案，相反，这些特质是一些大公司所不具备的。
提早为B2B合作做足准备将为您的业务成功助力！
不要过度承诺——许多小企业会为了签署一份大合同，因而忽视了自己核心竞争力的上限，所以很容易造成“力所不能及”的情况。我们建议您避免这种做法，相反，您更应该专精于自己擅长的领域。
准备好适应客户的系统——为业务顺利进行，您可能需要改变原有的工作方式以适应客户那边的内部系统，请务必要灵活应对！
了解客户的关键人物是谁——大型B2B公司一般会有很多职员，而他们当中并不是每一位都对合作有益。所以重要的是，了解谁是主要推进合作的决策者，哪些人又会是您合作道路上的阻碍。
展示自己——在与潜在客户或新客户会面时，不妨考虑带上团队的其他成员——展现您的企业作为一个专业团队的形象。
定期地进行详细沟通——定期沟通是B2B业务中重要的一环，做一个积极主动的沟通者将表明您对项目走向成功的承诺与信心。
保持品牌推广和后期沟通的一致性——大公司的团队往往会给客户准备精美的演示文稿和营销材料；而您的材料不必像那样精致，但要保证它们清晰明了且专业。
无论接待大小客户，他们选择你的业务是有原因的，所以一定要对自己充满信心，牢牢抓住企业的核心竞争力，并用真诚与坦率的服务态度赢取客户的信赖。