收入的季节性下降对于一家小企业来说可谓是极具挑战性的情况，但是我们可以用一些积极的方法来预测、计划并克服这个问题。
应对业务淡季的关键是要知道它们何时最有可能发生，并及时采取相应的措施——分散您的收入和收入渠道。
了解您所在行业的季节性
如果您的业务是季节性的，例如销售泳池用品，或作为一名滑雪装备专家，您可能早已习惯所在产业的旺季与淡季；但许多”非季节性”企业在财政年度内也经历着收入的季节性波动。
当企业的收入出现季节性下降时，毫无疑问他们就将迎来一段充满挑战的时期。
那么，如何为这种季节性波动制定计划呢？
- 预测季节性——至关重要的一点是了解您何时最有可能经历（收入）季节性下降。查看您所在行业的基准分析报告是预测您的利基或行业季节性的一种方法；您也可以使用自己的会计数据来取得同样的效果。您还可以回顾您的损益报告，并找出前几年的高峰和低谷，由此预计本年度的波动时段。
- 旺季时收取溢价——你可以在旺季为您的产品/服务应用溢价。通过提高定价，您可以提高整体收入，获取更多的运营资金，由此让您度过销售和收入最低的较疲软月份。
- 提供额外的“旺季服务”——在销售旺季提供额外的服务和服务线路是最大化季节性收入的另一种方式。在客户参与度最高的月份，您可以通过“提升销售”的方法来获取更多收入。此外，客户满意度的提升会使他们更愿意为额外的服务买单，从而您就能从相同数量的客户里获得更多的营收。
- 瞄准其他市场——探索其他相关市场也是一种有效的策略。当您处于停工期时，不妨寻找其他方式来利用现有资产、产品或服务盈利。例如，如果夏季是住客的预定酒店的高峰期，那么到了冬季，您就可以给酒店内的会议室打折，吸引人们前来租用以增加收入
- 多样化您的产品与服务——若一种产品或服务具有已知的销售淡季，不妨考虑添加额外的产品或服务来对冲这个特殊时段。例如，滑雪胜地可以在夏日推行骑行或远足活动，用场地费来保持收入的稳定。同样，泳池维护公司可以在寒冬时节开展户外壁炉业务。
- 制定区域化电子商务战略——如果您的业务依赖较小的本地市场，那么扩大营销和电子商务策略可以帮助您吸引到更广泛的客户群并促进销售。您可以通过Facebook，LinkedIn或Twitter的付费广告轻松定位新市场，带来新客户，并在淡季期间为您的收入提供应急性的回升。
如果您的企业正在努力应对业务淡季并因此而造成了对现金流的影响，不妨与我们联系，我们不仅会帮助您确定业务季节性波动的时间，还能为您规划合适的策略来稳定您全年的收入。
相信在我们的帮助下，您将不再为收入季节性下降而苦恼！欢迎随时联系我们。