Month: December 2022

拥有一个大型B2B客户可以大大促进您的业务发展——不仅可以提升您公司的可靠度，还可以优化现金流和经济规模；但与此同时您也需要注意，它可能会造成资源紧张、供不应求的情况。 “企业规模”可能会成为您在B2B交易中的优势。例如，较小的企业规模代表您的企业可能更积极、灵活，或者能够提供更富有创造力的想法或方案，相反，这些特质是一些大公司所不具备的。 提早为B2B合作做足准备将为您的业务成功助力！ 不要过度承诺——许多小企业会为了签署一份大合同，因而忽视了自己核心竞争力的上限，所以很容易造成“力所不能及”的情况。我们建议您避免这种做法，相反，您更应该专精于自己擅长的领域。 准备好适应客户的系统——为业务顺利进行，您可能需要改变原有的工作方式以适应客户那边的内部系统，请务必要灵活应对！ 了解客户的关键人物是谁——大型B2B公司一般会有很多职员，而他们当中并不是每一位都对合作有益。所以重要的是，了解谁是主要推进合作的决策者，哪些人又会是您合作道路上的阻碍。 展示自己——在与潜在客户或新客户会面时，不妨考虑带上团队的其他成员——展现您的企业作为一个专业团队的形象。 定期地进行详细沟通——定期沟通是B2B业务中重要的一环，做一个积极主动的沟通者将表明您对项目走向成功的承诺与信心。 保持品牌推广和后期沟通的一致性——大公司的团队往往会给客户准备精美的演示文稿和营销材料；而您的材料不必像那样精致，但要保证它们清晰明了且专业。 无论接待大小客户，他们选择你的业务是有原因的，所以一定要对自己充满信心，牢牢抓住企业的核心竞争力，并用真诚与坦率的服务态度赢取客户的信赖。  

经合组织最近发布了最新的《2022年税收工资报告》，报告显示，在税收方面，与其他发达国家相比，澳大利亚的排名有所下降。这篇论文的目的之一是研究疫情对于38个不同国家的工人征税方面的影响。 澳大利亚的“税收楔子”略低于经合组织的平均水平 “税收楔子”指的是雇主支付给雇员的工资与雇员到手工资之间的差额，对此，各个国家间有很大的差异。比如，在比利时，会出现工人因纳税而损失了52.6%的收入的情况，而在哥伦比亚，工资差额为零。 在澳大利亚，2021年的税收楔子为27.1%。这大大低于经合组织的平均水平34.6%，但该比率与新西兰的19.4%相比还是相对较高的。澳大利亚的税收楔子与其他发达国家相比表现良好，略低于美国的28.4%，并远低于欧洲国家的楔子。德国和法国处于税收楔子比率的高位，以至于澳大利亚在英国（31.3%）面前都显得较为健康。 以下是其他几个国家的税收楔子范例，可供参考： 2021年税收楔子： 比利时 – 52.6% 法国 – 47% 荷兰 – 35.3% 经合组织平均水平 – 34.6% 英国 – 31.3% 美国 […]

变革的成功实施 Kotter International（科特国际公司）研究发现，企业中超过70%的变革项目都以失败告终。这是为什么呢？ 研究结果表明， “员工敬业度”是影响变革成功与否最主要的因素。无论是对一两个流程的细微更改，还是面向整个公司的大更改，员工都会对其感到害怕。 那么，如何成功实施变革呢？以下是Kotter的8步变革模型： 全体团队参与 尽早与整个公司沟通此项变革带来的利好，能为即将到来的变革获取信任度与推动力。 与您的团队进行诚实和对话并给出令人信服的理由，以此引发大家对此变革的思考并进行讨论。 演示以下内容：如果公司不进行变革，会是什么的情况？将来可能产生什么影响？ 在这种情况下，您可以向以下人群需求意见：该产品的潜在客户，外部利益相关者和业内知名人士的支持，以增强您想法的可靠性。 科特认为，只有得到公司内75%及以上比率的管理层人员支持，变革才能取得成功。 建立强大的指导团队 您可以分享您从各个领域（不仅仅是领导团队）获得的支持——来自公司内部重要人物的支持将吸引其他人加入并营造紧迫感。在变革过程中可以选择以这些关键人物为中心展开，以助于推进企业变革。 一支强大的指导团队一旦建立，您的“变革联盟”就需要以团队为单位进行工作，持续围绕变革的需求不断上升从而营造紧迫感、创造动力。 您可以参考以下操作： 确定团队中主要受此变革影响人以及您的关键利益相关人。 确保团队里内有来自公司不同层级的人员。 要求这些关键人物作出承诺。 “变革联盟”内部进行积极的团队建设。 制定战略愿景和计划 拥有清晰的愿景有助于每位员工了解各阶段的目标以及在设定的时间范围内实施的计划。 […]

毫无疑问地，每一家企业的基本目标都是盈利；而作为企业主，您的主要财务目标之一即是“多利多销”，以此获利。但是，利润与现金流有何不同？为什么现金才是王道？ 利润和现金流有何不同？ 想要真正理解利润和现金流之间的区别，我们首先看看这两个术语的含义。或许您会认为 “钻研账户”是您的顾问的工作，但控制利润和现金流是一项宝贵的商业技能。 让我们来看看它们之间的差异： 什么是利润？——利润，指在扣除了成本，供应商账单和税款等款项后，您的收入中剩余的盈余部分。利润通过创造利润率并从产品和/或服务中创造价值来驱动。 什么是现金流？——现金流，泛指企业与资金拥有者之间的资金往来，包括企业与供应商、企业与客户、企业与银行等金融或者非金融机构等。它提供了贸易，支付工资与供应商账单或购买原材料等所需的资金。 为什么正向现金流如此重要？ 现如今，“现金为王”四字或许是陈词滥调，但它是支撑每一个商业模式成功的格言。一家企业能在年末盈利丰收虽好，但与此同时，如果您不照顾好现金流，那么企业就有可能在年末倒闭。 因此，您的企业需要有良好的现金流管理能力，以提升您的财务收入。相反，若不重视现金流的状况，企业或许很快就会出现差错。 一个拥有高收入高利润的企业并不代表着它拥有优秀的现金流。换句话说，它或许能够在年末盈利，但企业在运营期间是几乎没有流动现金来为其日常运营提供资金的。 与我们讨论如何改善您的现金流管理 良好的现金流管理即合理控制企业的现金流入（您的收入）和现金流出（您的支出）。因此，为了实现“正向现金流”，您需要努力保持现金流入量高于流出量。 作为您的顾问，我们将帮助您构建详细的现金流报告并预测其走向，以便您的业务保持在一个理想的“正向现金流”的状况。同时，我们也将持续研究保持高收入、利润率和实现财务目标的方法。 欢迎随时与我们联系，了解更多现金流管理讯息。